對于經歷過幾輪“生死戰”的國產手機廠商來說，即便有所準備，但開年來整體手機市場的低迷依然讓不少廠商應對得有些措手不及。

據中國信通院數據顯示，2022年1月，國內市場手機出貨量3302.2萬部，同比下降17.7%。這是國內手機出貨量連續3個月同比上漲后的首次下降。有分析稱這是市場上首次出現“旺季不旺”的情況。

“中國市場主要的增長瓶頸在于需求側。”Canalys移動業務副總裁Nicole Peng認為，在芯片緊缺的大環境之下，中國作為全球最大的智能手機市場，廠商供應優先度是毋庸置疑的。廠商的挑戰在于如何在智能手機這個成熟品類，實現硬件技術以及體驗上的突破式創新，從而加速中高端用戶換機周期。

“目前智能手機的換機周期已經到了25個月到30個月，現在很容易陷入一種思維邏輯是，市場下滑我要減少投入，在產品開發上要更加的慎重。”榮耀CEO趙明在接受記者采訪時表示，如何走出這個怪圈，對各個廠家來講都是個考驗。

大廠高端市場求變

中國手機市場在經過2016、2017年的巔峰之后，也逃不過客觀規律，開始出現下行趨勢。

Canalys數據顯示，2021年相對疫情前的2019年萎縮超過一成，大盤出貨很難再看到2018年之前年出貨4億臺以上的盛況。

GFK數據則顯示，2021年的全年手機銷量為3.1億臺，處于近期低谷。結合外部因素以及市場行情來看，短期內的走勢還將在低位運行一段時間，暫時沒有回暖跡象，預計2022年手機銷量在3.0億臺左右。

大盤整體萎縮，但出貨價值和ASP(平均市場單價)卻在維持穩步提升，這也讓高端市場成為頭部廠商聚集的新戰場。

從去年年初開始，國產頭部品牌加強從自研芯片、新材料、新形態等角度切入，對高端市場展開進攻。OPPO、vivo加快對高端產品線的迭代速度，小米喊出五年千億投入計劃，而獨立回歸市場的榮耀則把主要市場的對標線放在了蘋果身上。

“在iPhone13發布后，中國的高端手機市場已經從兩極變成一極，迫切需要國產高端旗艦機的崛起。”趙明對記者表示，回到商業與市場的基本面后，榮耀與蘋果在高端市場終有一戰，而對高端市場的技術超前布局可以反哺全系列產品，從而掌握市場節奏的主動權。

趙明對記者表示，榮耀的目標是改變蘋果在高端市場一家獨大的局面，產品線上，榮耀Magic將采取全能旗艦和折疊旗艦的雙旗艦戰略，直接面向高端檔位。

目前榮耀在深圳坪山的自建工廠二期正在準備擴建，計劃引入大量的自動化設備做高端部分，而根據工商登記信息，榮耀近期斥資9.58億元成立軟件技術新公司。

據Counterpoint數據顯示，中國市場的ASP已經從過去的1500元～2000元增長到2700元～3000元價位段。而在去年三季度的數據中，榮耀Magic3的銷量在600-700美元高端市場中貢獻了7%的市場份額。

小廠被甩出跑道

頭部廠商高端賽道競速，但對于中小廠商而言，今年則面臨著被甩出跑道的危險。

在中國信通院公布的數據中，1 月國內手機出貨量 3300 萬部，同比減少 17.7%。5G 手機出貨量 2632.2 萬部，同比下降 3.5%。值得注意的是，國產品牌手機出貨量 2565.2 萬部，同比下降 24.0%，占同期手機出貨量的 77.7%，上市新機型 26 款，同比下降 48.0%。

出貨量以及上市機型的下降顯示，在有限的資源下，中小品牌廠商的市場“話語權”逐漸消失，生存壓力加大。

今年年初，有消息稱，吉利集團旗下手機公司正與手機廠商魅族接觸洽談收購事宜，交易還在進行中，正在做盡職調查。對于此次收購傳聞，吉利方面表示，對市場傳聞不予置評。魅族則對記者表示，暫無最新消息公布。

根據IDC的數據顯示，魅族手機目前每個月的銷量在幾萬臺左右。對于曾經希望只為“夢想”做手機的魅族創始人黃章來說，一年不足百萬的銷量顯然已經無法支撐這個夢繼續走下去。

記者從調研機構了解到，目前國內市場上，智能手機中小品牌每月的平均銷售規模僅在0.5萬到3萬臺左右。

“市場規模優勢對智能手機市場的競爭非常重要。手機市場高度依賴供應鏈創新，而中小廠商很難在第一時間以有優勢的價格得到供應鏈的支持，這嚴重制約這些廠商的創新能力和持續的盈利能力。”Strategy Analytics高級分析師吳怡雯對記者說。

趙明對記者表示，手機是一個“海鮮”產品，對于手機廠商來說，一直都是在缺芯和芯片過剩之間不停地搖擺，因為很多手機廠商對未來預期把握不準：你預期要賣那么多，但實際上賣得很差。“作為CEO，在這個維度上每一天其實都在權衡，需要精準的把握能力。”

如何實現突破式創新?

中國市場挑戰重重，但這一市場依然是全球最具誘惑的市場之一。根據Canalys預測，中國市場在2022年依然是全球最大的高端市場，貢獻了全球30%的500美金以上產品出貨量。

Canalys研究分析師劉藝璇對記者表示，中國市場有兩方面的特點，一個是由市場的發展和環境導致的需求緊縮，例如用戶換機延長，二手機市場發展，產品缺乏革命性創新，另一個是特點是高端市場的需求依然旺盛。在大盤增長乏力的情形下，蘋果一旦發布新機市場就能夠給到積極反饋。在這樣的市場環境中，對于中國廠商來說，機會在于確保大眾市場根基穩固的同時滲透和覆蓋高端市場。

但任何品牌的成長都需要時間，對于國產手機來說，部署高端市場更是需要不斷地沉淀是，且在漫長的探索時，還會不斷伴隨著試探、糾偏等摸索的過程。

吳怡雯對記者表示， 國內手機廠商仍然普遍存在硬件創新同質化的問題，而同質化制約了創新溢價的產生。“高端市場并不是一場性價比的競爭，而是一場占據消費者心智的競爭。借鑒蘋果和華為的發展歷史可見，廠商需要用長期技術和體驗等多方面磨合積累換來成果。”

“其實行業內所講的內卷問題就是在低層次的重復，或者說是微創新。”趙明用了“青龍偃月刀”的例子來形容目前芯片層次的創新。好芯片猶如青龍偃月刀，需要像“關云長”的實力名將，不然就是破銅爛鐵。

“一款芯片的使用和駕馭需其實要極高的技巧和能力，硬件決定的只是一款產品的下限，也就是最基礎的能力。但是一款產品到底性能能夠釋放多少，這取決于把這個芯片的能力你能開發出多少。一個人經過訓練，人還是這個人，但他經過訓練和沒經過訓練舉重(能力)是不一樣的，舉起的重量是不一樣的，人的能力和潛能是要不斷地挖掘。”

趙明認為，企業或者智能手機的品牌如何能夠把手機主芯片SOC的潛力充分釋放出來，是要從底層的技術來進行研究。

“從芯片領域來講，SOC包含GPU、CPU、NPU等，它是今天科技芯片設計的集大成者，我之前是做算法出身的，所以明白創新難點實際上是需要很多底層的通訊的算法和能力，目前業內大多做得其實都不盡如人意。過去一年，內部團隊花費了大量精力在SOC芯片每個存儲器之間控制調教上，分解、細化、調度上，就是希望從根本上解決體驗的問題。”趙明表示，如果只是通過簡單的硬件堆砌和迭代產品喚醒消費者購買欲望，在未來會遇到更多的市場壓力。

“但也可以看到，雖然蘋果高端市場的積累難以在短時間之內被抗衡超越，只要國產品牌廠商認識到這一點，對高端化投入和堅持，將會在2022年給蘋果帶來更強勁的挑戰和競爭。”劉藝璇對記者說。

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