母嬰電商行業(yè)主要上市公司：(002024)、阿里巴巴(09988)、京東(09618)、(VIPS)等。

本文核心數(shù)據(jù)：母嬰電商用戶規(guī)模，母嬰電商消費(fèi)比重等

1、中國(guó)母嬰電商行業(yè)發(fā)展機(jī)遇分析

——中國(guó)母嬰電商增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁

母嬰產(chǎn)業(yè)是指面向孕產(chǎn)婦及0-14歲的嬰童群體，滿足其衣、食、住、行、用、玩、教等多元化需求。隨著電商行業(yè)的發(fā)展、物流體系不斷完善，我國(guó)母嬰電商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。據(jù)尼爾森公布數(shù)據(jù)顯示，2020年以來，我國(guó)母嬰線上消費(fèi)增速顯著高于線下市場(chǎng)、高于整體市場(chǎng)，母嬰電商迎來廣闊的發(fā)展前景。

同時(shí)，從用戶規(guī)模來看，我國(guó)母嬰電商行業(yè)的用戶規(guī)模近年來保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2015-2020年，增速均在20%以上。2020年，中國(guó)母嬰電商行業(yè)用戶規(guī)模已達(dá)2.45億人，據(jù)網(wǎng)經(jīng)社預(yù)測(cè)，2021年用戶規(guī)模將達(dá)2.5億人。

2)中國(guó)母嬰市場(chǎng)“消費(fèi)升級(jí)”趨勢(shì)顯現(xiàn)

近年來，我國(guó)家庭結(jié)構(gòu)的變化以及新生代家長(zhǎng)群體的更迭使得我國(guó)傳統(tǒng)育兒觀念發(fā)生了重大變化。2002年以來，我國(guó)每戶兒童數(shù)量不斷下降，但同時(shí)，居民消費(fèi)能力也不斷提升，由此也帶動(dòng)了母嬰電商行業(yè)的“消費(fèi)升級(jí)”。

數(shù)據(jù)顯示，隨著90后、95后逐漸成為主流消費(fèi)群體，其母嬰消費(fèi)占家庭消費(fèi)總額比例持續(xù)上升，2022年預(yù)計(jì)突破20%。

3)中國(guó)“三孩政策”出臺(tái)：行業(yè)迎來政策紅利

“用戶的使用周期存在非循環(huán)性”是母嬰產(chǎn)業(yè)的特殊之處，一般而言，媽媽們?cè)谠杏昂筇幱谙M(fèi)高峰期，周期約有2-3年，周期過了之后，媽媽們回歸到正常的生活，基本上很少光顧母嬰電商平臺(tái)。因此，新生兒出生率將直接影響母嬰電商的市場(chǎng)規(guī)模。

2015年末，我國(guó)“二孩”政策公布，2016年初，新生兒出生率小幅增長(zhǎng)，但隨著二胎政策影響逐漸退卻，新生兒數(shù)量持續(xù)下降。但值得注意的是，2013-2019年，新生兒中二孩的比重不斷提升，2013年約30%，但2019年已提升至57%，說明“二孩”政策的放開對(duì)全國(guó)生育水平的提升是起到一定作用的。

2021年5月31日，中共中央政治局會(huì)議審議通過《關(guān)于優(yōu)化生育政策促進(jìn)人口長(zhǎng)期均衡發(fā)展的決定》，提出進(jìn)一步優(yōu)化生育政策，實(shí)施一對(duì)夫妻可以生育三個(gè)子女政策及配套支持措施;2021年9月，國(guó)務(wù)院印發(fā)《中國(guó)婦女發(fā)展綱要(2021-2030年)》和《中國(guó)兒童發(fā)展綱要(2021-2030年)》，其中也提到保障女性生育權(quán)益、完善三孩生育政策配套措施等內(nèi)容，總體來看，為提升全國(guó)生育水平，國(guó)家政策頻頻發(fā)力，也又一次利好我國(guó)母嬰電商行業(yè)的發(fā)展。

4)中國(guó)母嬰電商是媽媽們獲取資訊的“首選”

同時(shí)，當(dāng)下的年輕媽媽們傾向于在備孕、懷孕以及孕后獲取相關(guān)資訊，電商平臺(tái)則是她們獲取母嬰信息的重要渠道。數(shù)據(jù)顯示，2021年有91.9%的媽媽會(huì)在母嬰垂直類APP中獲取相關(guān)資訊，這也為母嬰電商培育了巨大的潛在消費(fèi)群體。

2、中國(guó)母嬰電商行業(yè)發(fā)展挑戰(zhàn)分析

——中國(guó)母嬰電商前期投入大、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈

在前期推廣階段，母嬰電商們需要投入大量的資金進(jìn)行宣傳推廣，但由于當(dāng)前市場(chǎng)中以形成了“綜合類+垂直類+社區(qū)類”APP的競(jìng)爭(zhēng)陣營(yíng)，且參與者數(shù)量較多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。2021年，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，市場(chǎng)中陸續(xù)有母嬰電商公司倒閉，而倒閉的原因主要為：燒錢、融資能力不足和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等。

2)中國(guó)母嬰電商行業(yè)亂象有待整治

“安全性”是母嬰用戶選購(gòu)時(shí)十分關(guān)注的因素，但當(dāng)前市場(chǎng)中仍充斥著一些亂象。例如，新華社2021年6月披露的“三無”童鞋、“山寨”童裝等2.2億兒童背后的消費(fèi)“陷阱”;同時(shí)，據(jù)電訴寶公布的數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，母嬰電商存在商品質(zhì)量、物流問題、虛假促銷、退款問題、凍結(jié)商家資金、發(fā)貨問題、售后服務(wù)、貨不對(duì)板等問題，涉及投訴平臺(tái)有孩子王、貝貝、德國(guó)W家、媽媽購(gòu)等垂直類電商平臺(tái)以及天貓、淘寶等綜合類平臺(tái)。

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