近年來,OTT規(guī)模不斷攀升增長,相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,OTT激活設(shè)備數(shù)已超3.3億,用戶規(guī)模超10億,對(duì)品牌來說,是一個(gè)龐大的流量池,尤其在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利見頂?shù)那闆r下,意味著新的流量和觸達(dá)機(jī)會(huì)。然而在OTT高速發(fā)展期,尚存在一些行業(yè)難題有待解決,如投放效果驗(yàn)證、從曝光到轉(zhuǎn)化的閉環(huán)、大小屏玩法創(chuàng)新等,導(dǎo)致OTT廣告價(jià)值受限,OTT營銷勢(shì)能未全面釋放。

基于以上痛點(diǎn),穿山甲服務(wù)平臺(tái)在原有移動(dòng)APP生態(tài)基礎(chǔ)上,探索更多元形式的用戶觸點(diǎn)(OTT),重磅打造「OTT實(shí)驗(yàn)室」,與國內(nèi)頭部智能電視廠商合作,推出OTT廣告產(chǎn)品,通過整合國內(nèi)頭部廠商OTT流量與巨量引擎移動(dòng)端流量,打造OTT流量跨端投放模式。

一、精準(zhǔn)定向,觸達(dá)決策消費(fèi)者

當(dāng)下,廣告主正處于普遍降本增效的階段,也更追求“把錢花在刀刃上”,但營銷要先觸達(dá)用戶,如何避免“廣告費(fèi)被浪費(fèi)”,首先要解決用戶鎖定不精準(zhǔn)的難題。OTT營銷是在“一對(duì)多”場景中觸達(dá)家庭,對(duì)應(yīng)核心決策“人”維度的精準(zhǔn)觸達(dá)還有待提升,OTT和移動(dòng)端的用戶標(biāo)簽常無法通用,也很難直接打通。

對(duì)此,【穿山甲OTT產(chǎn)品】通過打通巨量引擎定向能力,來提升大小屏跨端的定向準(zhǔn)確性,同時(shí)對(duì)大屏觸達(dá)升級(jí),多維度抓住品牌核心用戶群,更能夠去定位和找到真正能做決策的那個(gè)人,提升OTT觸達(dá)人群TA濃度,為廣告主“降本增效”,最大化OTT投放效果。

二、投后度量,構(gòu)建行業(yè)OTT5A評(píng)估體系

目前,行業(yè)對(duì)OTT營銷價(jià)值認(rèn)知主要還在強(qiáng)曝光上,廣告主難以對(duì)OTT營銷效果作出評(píng)估,看不清OTT營銷真實(shí)效果,這很大程度影響到品牌對(duì)OTT營銷預(yù)算占比。

因?yàn)镺TT端相對(duì)獨(dú)立是數(shù)據(jù)孤島,且主要是以純曝光形式對(duì)外,所以行業(yè)也更需要有一套能夠打通各類數(shù)據(jù)資產(chǎn)的效果評(píng)估體系,來幫助評(píng)估OTT營銷的效果。基于【穿山甲OTT產(chǎn)品】能力,穿山甲【OTT實(shí)驗(yàn)室】項(xiàng)目將先行先試,構(gòu)建行業(yè)OTT5A評(píng)估體系。

【穿山甲OTT產(chǎn)品】將與巨量云圖聯(lián)合,一方面進(jìn)行投后度量,把對(duì)人群的投后識(shí)別,導(dǎo)向后鏈路用戶運(yùn)營,實(shí)現(xiàn)營銷數(shù)據(jù)閉環(huán),另一方面助力跨端品牌資產(chǎn)運(yùn)營,通過打通巨量數(shù)據(jù)體系,投后人群計(jì)入巨量云圖5A人群資產(chǎn),助力廣告主在大小屏跨端沉淀5A人群資產(chǎn),并進(jìn)一步拓展其A1、A2人群規(guī)模。對(duì)于開通巨量云圖品牌版的廣告主,投放過程將針對(duì)投放人群畫像及5A人群資產(chǎn)進(jìn)行專項(xiàng)度量測(cè)算,讓每一分錢都花明白。

三、大小屏聯(lián)動(dòng),打通曝光到轉(zhuǎn)化鏈路

如何能更大撬動(dòng)大屏的營銷價(jià)值,是行業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的議題,當(dāng)移動(dòng)玩法遇到大屏營銷,將碰撞出更多可能,如何打通曝光與轉(zhuǎn)化的鏈路、大小屏玩法創(chuàng)新將成為OTT行業(yè)創(chuàng)新的“重頭戲”。

在穿山甲「OTT實(shí)驗(yàn)室」的展望與構(gòu)想中,曝光和轉(zhuǎn)化將不再“割裂”,大屏將不再只是純曝光的形式,小屏的加入能夠做好用戶側(cè)的聯(lián)動(dòng)。比如在OTT端展示內(nèi)容后與移動(dòng)端及時(shí)推送對(duì)應(yīng)內(nèi)容,或由OTT直接提供引導(dǎo)跳轉(zhuǎn)路徑直接轉(zhuǎn)化,彌合從曝光到轉(zhuǎn)化的割裂。

【穿山甲OTT產(chǎn)品】通過和風(fēng)行、康佳易平方等國內(nèi)頭部智能電視廠商合作,覆蓋億級(jí)OTT設(shè)備激活量,輻射50%+OTT流量,可以短時(shí)間內(nèi)集中實(shí)現(xiàn)大聲量品牌曝光,并通過拉通巨量引擎+OTT投放體系,實(shí)現(xiàn)用戶、內(nèi)容、數(shù)據(jù)一站式經(jīng)營。其對(duì)巨量引擎海量移動(dòng)端人群的打通,也彌補(bǔ)了大屏廣告交互性弱的缺點(diǎn),讓后鏈路的互動(dòng)、轉(zhuǎn)化得以實(shí)現(xiàn)。

除了從曝光到轉(zhuǎn)化的通路,穿山甲「OTT實(shí)驗(yàn)室」也將聯(lián)動(dòng)多方創(chuàng)意資源,通過引導(dǎo)OTT廠商、廣告主、穿山甲服務(wù)平臺(tái)、APP等多方共創(chuàng),實(shí)現(xiàn)內(nèi)容創(chuàng)意和玩法的plus,共促OTT行業(yè)生態(tài)繁榮。

總結(jié)

未來,OTT營銷價(jià)值將越來越被認(rèn)可,行業(yè)存在的一些難題也會(huì)逐漸解決,大小屏聯(lián)動(dòng)還在持續(xù)加速,OTT廠商和廣告主如何能把握大勢(shì),搶先領(lǐng)跑?

穿山甲「OTT實(shí)驗(yàn)室」已開啟合作伙伴招募,并設(shè)置了豐厚合作權(quán)益,包括了OTT投放專屬激勵(lì)金、私人定制專屬策略、5A人群資產(chǎn)度量測(cè)算,誠邀更多伙伴一起加入,成為OTT行業(yè)先行者和踐行者。

（吳飛）

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