動脈網第一時間獲悉，高端個性化營養抗衰科技品牌——SEIMEI森美宣布完成400萬美元Pre-A輪融資。本輪融資由藍色光標領投，ETP致和道康基金、嘉程資本及4位高凈值個人跟投，資金將用于臨床研究，高端科研及研發人才獲取、供應鏈投入以及產品營銷等。

過去十年，營養科技領域的發展非常迅速，尤其是圍繞腸道菌群、腸道營養等方面有大量的優質科研成果產出。另一方面，疫情也喚醒了人們用營養改善健康的意識。營養不應局限于圍術期階段，而是應該合理、科學地貫穿生活始終。

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與此同時，近年來由于政策及資本的推動，中老年營養健康市場長期、確定性的市場剛需和增長潛力被看到。

僅以森美面向的高端營養抗衰市場為例，中國目前約有4億家庭，其中約1%為高凈值家庭，這些家庭對于營養健康的支出舒適區間平均約為5-10萬元，直接釀就了千億級別的中國市場機會。加上全球的華裔或亞裔消費者群體，市場規模會再擴3倍。

這類高凈值人群往往承受著來自事業與家庭的多重壓力。從需求角度看，他們需要努力維持“不能生病”且要“保持精力”，其父母大多在70歲以上，也往往面臨各種健康問題，缺乏科學指導。對于供給方來說，他們又同時具備對產品科學性的理解力與傳播力。

但事實上，針對這些40-60歲“新中年”群體的科技創新仍非常之少，市場嚴重分散，甚至亂象叢生，整體處于早期發展階段。這對新品牌來說，毫無疑問是一個巨大的機會缺口。

森美創始人兼首席執行官閆曌表示，這個行業最重要的是要在信任基礎上，以消費者為中心，通過數據驅動、循證醫學、消費者調研等科學方式去長期構建產品力，同時做好服務。而森美的團隊優勢恰恰在于基于嚴謹的循證醫學支持，借助AI的力量實現數字化、自動化、個性化服務，大幅提升人效比。

據悉，閆曌畢業于北京大學化學與分子工程學院，曾任寶潔全球研發中心技術產品經理，以及人工智能科技企業明略科技集團聯合創始人兼聯席總裁，具備多年產品開發和團隊管理經驗。而且森美核心團隊成員均是曾與閆曌在明略科技并肩的創業伙伴，彼此擁有北大校友、寶潔校友等多重信任關系。科學研發核心團隊則主要來自全球知名的食品與營養科技公司雀巢和達能。

站在個體的角度看，想要通過營養補劑改善自身健康狀態，首先需要選對產品，其次要輔以健康監測數據以查看指標動態變化并及時做出調整，最好還有專門的服務團隊解決營養方面的未盡事宜。對此，森美針對性地打造了產品+數字化+服務的復合模型。

產品方面，森美與中國和日本營養食品領域最權威的專家和供應鏈展開合作，從原料、配方到生產工藝實現全方位的品質保障。目前，森美已上線ONE Pro立體全營養補充粉、NMN細胞營養補充劑和PB ONE益生菌三款產品，配方全新立體且好吃，可以滿足中老年人的營養需求。

數字化方面，森美已構建起一套用于用戶健康測評的小程序，可以整合用戶的體檢報告、醫院檢測結果、智能手環監測數據等，幫助形成一套科學的營養健康方案以及相對完整的個人健康數據畫像。當用戶遵照森美提供的營養方案攝入產品時，就能通過不斷更新的健康數據驗證產品給自身帶來的變化。數據與體感驗證相結合的方式也有助于進一步增強用戶口碑，實現復購。

服務方面，森美配置了專業的“營養師+咨詢師”的“雙師制”服務團隊。咨詢師負責解決用戶產品相關的售前售后問題，營養師則負責用戶拿到健康數據后的生活方式指導環節，為用戶提供個性化、針對性的服務體驗。

目前，森美專注于產品力打造以及微信生態構建，將目前最符合中國消費者的全營養極簡產品ONE Pro與用戶的膳食特點進行匹配，精準推薦用量。同時結合用戶社群活躍度激活計劃，通過高復購+口口相傳模式實現裂變增長。

閆曌表示：“長期來看，當森美的用戶數量達到一定規模后，我們希望基于用戶的健康數據實現個性化、定制化，做到‘千人千面’，以數據驅動幫助用戶管理好院內外的健康數據，實現精準營養。同時打造以合成生物學為基礎的新原料的競爭優勢。數字化健康方面希望能夠利用DTx、基于規模化用戶的真實世界研究和經驗，深入到更多的嚴肅醫療場景。”

“森美的短期目標是建立抗衰全營養第一品牌，通過科學循證的專家背書，明星代言，品牌摯友以及用戶背書等模式建立消費者品牌認可和信任度，樹立ONE Pro的專業形象。森美NMN則體現高品質前提下的極致性價比，將成為抗衰達人的首選，也是品牌引流款。總體希望未來三年爭取達到10萬長期用戶的市場規模，”閆曌說道。

目前森美已經與腸道健康領域最有行業影響力的熱心腸研究院、全球領先的長壽科技公司Human Longevity Inc. China百嘉醫療、全球領先的CRO藥明康德、全球知名的用戶調研公司益普索集團（Ipsos）、銀發經濟智庫平臺Ageclub、芝諾科技（建立森美芝諾合成生物學聯合實驗室）等行業重要影響力伙伴達成戰略合作。

本輪領投方藍色光標投資部總經理何露女士表示：“ 藍色光標持續看好并布局大健康賽道。我們堅信大健康與生命科學領域在未來幾年仍有巨大發展潛力，并且對中國孵化出世界級品牌充滿信心。森美 SEIMEI作為一家專注于精準營養抗衰領域的科技公司，其獨特的DTC模式與藍標‘營+銷’的戰略布局不謀而合，‘藍標模式’下的營與銷配合，營與銷協同，以營促銷，以銷帶營，也可協助森美在營+銷方向更好地布局，提升其服務價值。作為擁有強大的技術、數據、資源和服務能力的頭部營銷機構，藍標樂于為森美SEIMEI在智能營銷領域賦能，特別是在新媒體運營、新用戶觸達與新銷路拓展等方向提供寶貴經驗，驅動森美SEIMEI的商業增長，助力品牌長足發展。”

ETP致和道康基金合伙人劉曉玲博士表示：“致和道康基金長期深耕精準醫療前沿科技領域，在中美已投資了110多家創新醫療企業，此過程中我們見證了精準醫學的飛速發展并經歷了其給個性化醫療帶來的革命性變化。同樣，每個人的身體基礎條件不一樣，所需要補充的營養成分也有差異。我們認為新興精準醫療技術和數字化技術會給營養品發展帶來同樣的變革，現在正是躬身入局精準營養品的合適時機。森美創始人閆曌有成功的精準數字化領域創業經驗，且創始團隊在數字化和健康食品領域經驗互補。我們非常看好他在精準營養品的創新實踐，也非常期待未來ETP致和道康基金已投資的眾多精準醫療企業與森美緊密合作，打造更多個性化和高醫學科技含量的精準營養品和服務。”

嘉程資本創始合伙人李黎表示：“嘉程持續關注生命科學和醫療健康行業的科技創新，森美作為精準營養領域的代表公司，通過營養基因組學與代謝組學等交叉學科的融合，為中老年抗衰人群、慢病患者/癌癥患者等不同的人群推出精準營養產品和解決方案。作為森美的天使輪投資機構，嘉程看重森美與國內外頂級的醫療機構、營養科技產業巨頭和生命科學領域科學家們的深度合作，從新配方/新原料等方面入手，開啟新一代健康科學的篇章。嘉程擁有嘉程創業流水席/未來聯盟和NEXT創新營等多層級的創新者和科學家生態，我們將為森美提供科學家網絡、產業合作伙伴等鏈接，也將通過專業的投后管理，為森美提供后續融資的支持，幫助森美在創投行業的低迷時期融到充足的發展資金。”

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