01

也許，我們每一個人心中，都藏著一個“田園”夢：

【資料圖】

靜謐的小橋流水，空蕩蕩的山谷中傳來一聲聲鳥鳴，遠處巍峨的遠山如黛，映照出天邊或明或暗的影子，老黃牛在夕陽中緩緩走來，農戶的家里，燃起了陣陣炊煙……

這樣的場景，讓無數久居城市的人們，心向往之。

而有人，正在過著這樣的人生。

她叫潘嫻雅，是浙江樂清市雁蕩山腳下的一個普通女孩。

因為不太喜歡城市的生活節奏，2012年大學畢業后，她回到家鄉的小山村，開始“村居”生活。

這個決定，并沒有得到家人的全力支持。

她大學學的是市場營銷。

家人覺得，學這個專業，留在城市更有發展。

那時的農村家鄉，連個快遞都沒通，怎么做營銷？怎么賣東西出去？

甚至，家鄉的人認為她回農村，學的知識就白費了。

然而，不管外界的看法如何，潘嫻雅還是回來了。

她的家鄉，是一個國家級5A風景區。

那里，是潘嫻雅生活多年的地方，也是她一直魂牽夢繞的地方。

清澈的溪流，古樸的農家，野生的果樹林……每一樣，都召喚著這個生于斯長于斯的姑娘。

而這里，還有一個十分有特色的東西——鐵皮石斛。

在潘嫻雅的家鄉，幾乎每家每戶，都從事石斛的種植和加工。

雁蕩山地理位置優越，氣候溫暖濕潤，且四季分明，一年之中受到的光照也十分充足。

這樣的環境，極其適合鐵皮石斛的生長。

清乾隆年間《本草從新》就記載：“鐵皮石斛，味甘者良，老雁山為上。”

鐵皮石斛是一種蘭科草本植物，它的藥用價值很高，具有益胃生津，滋陰清熱的功效。

它可以磨成粉，用開水沖泡了喝，味道清新甘甜，下火生津；

也能把石斛切碎，放入挖空的橙子里，加鹽隔水蒸，就是一道養生小甜點。

但，酒香也怕巷子深。

那幾年，因為沒有做過多的宣傳，雁蕩山的鐵皮石斛并沒有被大眾所熟知，銷售不太通暢。

看到鄉親們遇到這些困境，她決定扎根在家鄉，將家鄉的特產——鐵皮石斛推銷出去，她想成為這里電商創業的“第一人”。

02

一開始，她做的是傳統電商。

賣的是初級農產品。

雖然也頗具成效，但始終只是在小范圍內經營，雁蕩山的鐵皮石斛并沒有打出多少名氣。

一次偶然的機會，潘嫻雅和丈夫在外出時，看到有人刷短視頻，她不禁想到：

自己為什么不可以拍短視頻宣傳呢？

將鐵皮石斛的種植采摘和加工的過程拍下來，這樣，不就有更多人了解嗎？

說干就干。

潘嫻雅和丈夫注冊了抖音號，名字就叫“石斛姑娘【上山村】”。

一開始，他們拍攝的都是簡單的種植鐵皮石斛，如何采摘，如何加工，但結果卻并不如他們預期的那樣火爆。

直到有一次，潘嫻雅和丈夫拍攝了一條“制作石斛飯”的視頻，終于火了。

鐵皮石斛，這種小眾的滋補品，在很多普通人心目中，是昂貴而遙遠的。

但，就是這樣的一種養生品，竟然還可以和米飯搭配，實屬讓人驚訝。

或許，就是這樣強烈的反差感，勾起了無數人的好奇心。

從這條視頻開始，潘嫻雅的賬號，終于有了一些起色。

可是很快，潘嫻雅又遇到了一個困境：

專門拍攝石斛，一來沒有那么多內容，二來太過單調，怎么解決這個問題呢？

石斛姑娘潘嫻雅靈機一動，想到：

雁蕩山花草瓜果繁茂，可以食用的不止石斛，何不把其他植物也介紹出去呢？

就這樣，她的視頻里，開始出現各種各樣的元素。

采摘新鮮的胭脂草，做成指甲油；

桂花飄香的季節，將馥郁的桂花采回來，做成犀香，淡淡的香味縈繞在房中，在屋里，讓人神清氣爽；

將粉嫩的桃花瓣摘下來，搗碎，研磨，制成美味的桃花羹。

這些形形色色的視頻，讓人仿若置身山野，流連忘返。

為了呈現出農村生活最古樸的樣子，她搜羅了很多幾乎已經失傳的手工技法。

做豬油糖，泡橘葉茶，包艾草青團……

她說，包括石斛飲食在內，這些調制植物的傳統民間方法，是中國人幾千年智慧和經驗的結晶，可惜現在許多快要失傳了。

城市里的人不用說，就是在農村，一些傳統手工制作方法也只有老人還會，年輕人都已陌生了。

所以她把制作過程拍出來放在抖音上，希望更多人能直觀地感受到這些古老的飲食文化，讓它們不再只是湮沒在古籍中。

到野外拍攝短視頻，是一個復雜而艱難的過程。

雖然每個視頻都只有短短的幾十秒到一分鐘，但制作的過程卻遠遠不像我們看到的那么簡單。

為了拍好一個視頻，潘嫻雅背著背簍，丈夫背著又大又重的相機包，在濕滑的山路上取景，找角度。

有一回，他們要走過一個很陡的斜坡。

那天剛好是雨后，她和丈夫小心翼翼地在水邊走過，結果，還是不小心，一頭掉進了水里。

她說：每當這個時候，還是會覺得很無助。

但，她依然堅持了下來。

為了讓每一條視頻更加精美，潘嫻雅丈夫承擔了后期剪輯的重要角色。

他本不是攝影專業，為了做好這件事，他買了很多攝影的書籍，潛心學習。

如何呈現出植物最新鮮、最有生命力的樣子，如何讓鏡頭變得更加唯美空靈……這些，都是潘嫻雅的丈夫，一幀一幀地琢磨出來的。

那些濃郁的田園生活氣息，讓人很快就能撫平內心的焦躁，跟著她一起回到童年。

潘嫻雅拍過很多關于鄉村的事物，但最吸引粉絲的還是雁蕩山特有的鐵皮石斛。

在她的推廣下，家鄉的特產，終于在抖音上漸漸有了名氣。

03

目前，潘嫻雅在抖音上的粉絲有179萬。

她和丈夫回到家鄉創業的故事被《浙江衛視》《溫州日報》等多家媒體報道，她在網上的名氣越來越大。

從傳統電商，到入駐抖音，再到擁有百萬粉絲，她用了三年時間。

這三年來，她一直在兢兢業業地拍視頻，做剪輯，并用心去將自己的抖音店鋪運營好。

她永遠都記得第一次在抖音電商平臺上，賣出第一份產品時的場景。

當時，她上的是一款洛神花茶。

那時的她還將心思都放在短視頻的創作上，對于賣產品，她沒有什么心理預期，只是懵懵懂懂地將鏈接掛了上去。

沒想到，很多喜歡看她視頻的粉絲進入她的店鋪，買她的產品，一下子就賣了七八百單。

粉絲們對她的花茶贊不絕口。

那是她第一次感受到線上銷售帶來的神奇魔力。

不需要宣傳，不需要吆喝，只做好產品質量，就能收獲到意想不到的驚喜。

經過幾番嘗試，潘嫻雅覺得自己真正的優勢還是在石斛上面，于是她決定不改初心，將家鄉的石斛作為主打產品。在事業蒸蒸日上的時候，她懷孕生子，直到今年才正式進入直播帶貨的賽道。

她直言到：我們的起步還是晚了，做短視頻做了那么久，但直播帶貨我們今年才開始，還有很多需要學習的地方。

雖然起步晚了，但經過了那么多年的磨煉和積累，她的直播帶貨，一開始就交出了一份不錯的答卷。

她最好的成績，是一個晚上賣出去3000多單。

疫情期間，很多當地的鄉親苦于自己家的鐵皮石斛沒有銷路，無人來收購，于是潘嫻雅就將他們的石斛收購過來，放在自己的直播間賣。

因為品質好，價格實惠，很快鄉親們的石斛就全部銷售了出去。

她記得銷量最好的那一個月賣出了1萬多單，半年多的時間，她帶動當地農民增收將近千萬。

現在，她每個月都要在當地農戶那里收購500到1000斤的石斛，在直播間銷售。

因為對品質要求高，所以她收購的價格，比外面要更高一些。

而石斛銷出去了，種植的村民也不發愁了，他們有了信心去擴大種植面積，繼續把鐵皮石斛的質量做好。

不僅帶動增收，潘嫻雅的直播間還為村民提供了一批工作崗位，和銷售相關的一系列打包、除濕、裝箱等工作，都需要人工。

忙碌的時候，她請的人更多。

當地政府也看好她的能力。他們邀請潘嫻雅加入了“共富工坊”，帶領村民一起直播共富。

她的力量，開始幫助到了更多的人。

潘嫻雅一直都很熱愛這份工作。來來往往的粉絲從未謀面，但她也從來沒有將電商看成是“一次性生意”。

她總是在不厭其煩地為粉絲答疑解惑。

所以，她的店鋪里，粉絲的復購率是很高的，很多人吃完了一個月，第二個月又來買。

而對于未來，潘嫻雅也有很多規劃。

她希望家鄉的鐵皮石斛能以更多的形態，出現在大眾面前。

去做農產品的深加工，而不僅僅是一個初級農產品的形態。

到那時，鐵皮石斛能變成石斛糖，石斛粉，石斛養生產品等，被越來越多的人接受。

而那時，有了深加工的需求，就能帶動當地更多的就業，對整個雁蕩山的石斛產業，都有極大的助力。說起這些的時候，她的眼里忽然有了光。

年關將至，潘嫻雅家鄉的人們又開始歡歡喜喜地準備年貨。

而潘嫻雅也沒閑著，“抖音好物年貨節”已經開始，她給粉絲早早備好了年貨——石斛粉。

秋冬季節氣候干燥，石斛粉清咽護嗓，是滋補佳品。

潘嫻雅希望，在這個冬天，更多人能沉浸在石斛的一抹清香中。

從一個籍籍無名的大學生，到現在粉絲過百萬，這個樸實的山村姑娘，一步一步腳印，走出了一條屬于自己的人生路。

她用實際行動告訴所有人：她所學的知識和技術，并沒有浪費，反而幫助了更多的人。

現在，很多年輕人不愿意回農村發展了，但鄉村振興，必須要有年輕人的參與，才能做得起來。

返鄉的大學生，為鄉村振興帶來的希望和活力，是無法估量的。

所以，潘嫻雅也希望，越來越多的年輕人，通過看她的視頻，能受到一些影響，愿意回到家鄉，發展家鄉。這個愿景，恰好與抖音電商“尋找同行者”計劃的初衷不謀而合。

“尋找同行者”是抖音電商的創作者成長大本營，致力于挖掘優質達人和商家，在平臺實現更長遠的發展。

其中，“與新生力同行”將持續關注青年電商創作者，講述年輕人在抖音電商尋找方向、實現夢想的故事，幫助他們獲得更多關注和機會，與他們在創業路上探索更多新可能。

人生不止一種定義，但用自己喜歡的方式過好這一生，已然足矣。

又一個清晨，潘嫻雅背起她的竹背簍，正朝著大山的深處出發。

那條上山的路，她從兒時就一直在走，那時，她只有孤身一人。而如今，她又帶著她的百萬粉絲回到這一條路上，重新出發。

“我希望，大家都能從我的故事里，喜歡上我的家鄉。”

希望越來越多像石斛姑娘潘嫻雅這樣的人，能在廣闊農村，大有作為。

本文來源：財經報道網

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