尚品宅配最近動作頻頻，它企圖把美好生活細分化、具像化，把生活方式講透了。而“自然無界”正是一個絕佳的切入口。

2023年是后疫情時代各行各業經濟大幅回暖之年，其中旅游業的復蘇勢頭尤為強勁。根據中國文化和旅游部發布的數據，今年“五一”假期全國國內旅游出游合計高達2.74億人次，超過2019年同期水平。

(相關資料圖)

而根據各旅游平臺的出游報告顯示，在眾多旅游項目景點中，崆峒山、鳴沙山月牙泉、興隆山自然保護區、玉龍雪山等自然旅游景點紛紛登榜最受歡迎旅游地，備受游客追捧。

三年疫情讓人們更加向往自然，期盼感受自然帶來的精神洗滌; 在這樣的心理基礎上，無論是年初的《去有風的地方》，還是近期《夏花》的熱播，它們就像一根導線，徹底點燃了人們想要與自然為伴，回歸自我的生活方式。

值此節點，4月15日尚品宅配發布“自然無界”2023隨心選春夏新品發布會，攜手三大品牌發布自然系列新品。5月21日，尚品宅配邀請言承旭作為自然生活大使，共同推進自然無界生活方式的傳播。

攜手言承旭，撬動“自然生活”流量密碼

這次尚品宅配專門請來了言承旭作為兩個月的自然生活大使，趁著《夏花》的熱潮，讓備受好評的優質男神言承旭把自然生活的理念傳播開來。《夏花》的橫空出世印證了“斯人若彩虹，遇見方知有”這句話，蕭寒于何冉如此，言承旭于尚品宅配亦是如此。畢竟，這位46歲偶像劇男神站著就是一道帶有陽光味道的清朗的風，跟尚品宅配的“自然無界”產品定位十分吻合。

從剛出道的青澀少年，到斬棘突破的不老男神，言承旭一直以來給人的感覺就是“健康且真誠”，對家人及朋友充滿了愛。他是模特出身，所以十分注重健康的生活方式，堅持運動是他多年來的習慣，游泳、爬山、騎自行車都是他的愛好。

尚品宅配“自然無界”產品的研發理念，也是為熱愛戶外運動的人士，把大自然美景搬回家，給自己一個自然放松的家居空間。“叢林派對”讓自由不羈的人解放天性回歸自我，縱享自然的野性與熱情，言承旭看了“叢林派對”的第一感覺是，很想把跑步機、自行車搬到家里，感覺在樹林里做運動一樣，十分解壓;“冰川之鏡”是讓不愿受外界影響的人，選擇保留內心干凈純粹，堅持做真我的決心，就跟言承旭本人在活動現場選擇了“冰川之鏡”作為喜愛的空間一樣，他也是一個內心純粹的大男孩，喜歡藍色，覺得很舒壓放松，而且隨著年歲增長，他也變得更關注自己內心的狀態，盡量不讓自己受外界影響太多;“云山秘境”則是為跳出條條框框的人，以平穩的心態與開闊的視野覽全局的云淡風輕，就像言承旭多年來給人的印象一樣，認真營業工作，私生活則十分低調，跟云山秘境的天然石紋肌理一樣既干凈又朦朧。

(言承旭在活動現場體驗“自然無界”產品)

借助言承旭一貫的形象特點，以及結合本次“自然生活大使”的身份，尚品宅配做了一波強有力的品牌營銷，迅速讓“自然無界”的理念在大眾心中擴散開來。

以微博、抖音、小紅書三大新媒體平臺為主陣地，圍繞“和言承旭出發尋找自然生活吧”為傳播主線，做了完整的傳播鏈路，以競猜及互動等形式預熱活動，跟廣大網友預告“521約會言承旭”;活動當天，根據“言承旭身穿白襯衣，46歲依然很帥”這些網友關注的話題點，打造爆款話題，吸引網友關注及傳播;最后利用言承旭與產品的貼合度，通過達人進行品牌及產品種草。據悉，本次攜手言承旭，尚品宅配收割了超億的線上流量，也收獲了一眾粉絲的品牌好感度。

如果需要給消費者塑造一個自然無界系列新品具象華的想象，那么言承旭作為健康生活形象的偶像，又憑借熱播劇《夏花》站在熱榜話題風口，無疑是尚品宅配“自然生活大使”的最佳人選。可以說，尚品宅配與言承旭本次的明星營銷，為家居界的有效品牌營銷又樹立了一個新模板。

理念升維，讓營銷與產品更有溫度

與往常不同，尚品宅配對于本次新品采用的巡回發布，并非沿著同一個角度對產品本身進行推廣，而更像是從多個方面展現了一個具有強烈風格的故事。

在這個故事里，有行動。4月15日首場在廣州的自然無界新品發布會，尚品宅配就在戶外露營地與戶外服裝、汽車、旅游平臺三類品牌聯名，通過備受年輕人喜愛的活動，使人們產生重新與自然鏈接的快樂，并把自然無界的概念從衣食住行各方面得以精準傳播。

而上海攜手言承旭的巡回發布，通過選擇優質明星作為“自然生活大使”，利用明星自身氣質特性，打造“自然之感”，與品牌本身產品強關聯，并通過明星的熱度，把“尚品宅配”推向了國民大眾的視野，把“自然無界”的理念植入消費者內心。

不得不說，尚品宅配這波營銷一系列打法下來，具有極高的情感價值，把產品、空間、生活方式與消費者的情緒巧妙流暢地連接起來，在實用價值之外賦予營銷高度的情緒價值。全球營銷巨匠米爾頓·科特勒曾說過：“你想讓消費者用你企業產品之后有怎樣的感覺，什么樣的心態，就得要挖掘產品與消費者之間的情感價值。” 很多時候消費者購買的不是商品本身，而是蘊含在商品背后的情感共鳴。

也正是這層精神層面的價值，讓尚品宅配避開了行業紅海——內卷情況愈發厲害的價格戰之中。

尚品宅配不僅營銷上別具一格，不陷入行業漩渦。在產品定位和研發上，也有自己的獨特理念。

十九年前，尚品宅配引領行業從柜類單品定制進入到全屋定制，一路緊跟市場消費需求的變化，慢慢從一種“為消費者打造個性高顏的空間”的理念，轉變為“為消費者打造美好生活”的理念。

而今進入到尚品宅配全屋定制5.0的時代，其產品設計的思維不再僅僅局限在單品甚至單個空間本身，不再局限于設計出的產品屬于哪種家居風格，或突出用了哪些工藝技術……這些在尚品宅配的產品中依然成為高質量產品的標配，而非產品亮點。

真正的產品亮點在于，尚品宅配如今以生活方式作為新品設計理念的核心，通過全屋定制整體打造一種健康舒適生活方式的氛圍。正如本次新品巡回活動重點宣傳的主題也不再是功能性定制，或者單純的生活美學定制，而是自然生活方式的隨心定制。

自然無界三大主題新品的推出，對消費者來說，這種以生活方式為內在邏輯把家居各品類產品鏈接在一起的設計理念，顛覆了他們慣有的家居產品審美和消費習慣，甚至是消費心理。在這三款主題空間中，消費者看到的不單純是“我喜歡的空間風格”，而是透過空間設計看到“我想要的理想生活”，也從落地上實現他們“吾家即遠方”的精神滿足。

自然無界“叢林派對”產品

自然無界“云山秘境”產品

自然無界“冰川之鏡”產品

而就企業自身發展來看，本次對自然無界新品的巡回推廣，不僅在政策大方向上響應了國家提倡的綠色環保發展理念，對于尚品宅配全屋定制5.0階段下“隨心選”戰略的發展，也是一次升級成果的展現和一次極具說服力的證明。

從生活方式出發，“隨心選”或成“必然之選”

自去年發起隨心選開始，“自由”的絕對權力給予消費者，已然成為了尚品宅配價值理念的主旋律。

讓消費者實現“自由”的背后，尚品宅配推出了AIGC產品“AI設計助手”，能根據實際戶型、生活方式和風格，一鍵智能生成多個設計方案。并且方案并非基于數據庫、方案庫，而是基于個性化需求的專屬個性化方案。

AIGC為“隨心選”奠定了堅實的技術基礎，并讓尚品宅配有底氣向消費者保證，“隨心選”在明確的價格范圍內，把產品的自由選擇權完全賦予消費者，并通過強大的供應鏈，讓消費者用隨心選模式就可以一站實現高顏價比、高品質的個性化理想家。

(言承旭在活動現場體驗“隨心選”)

如今隨著自然無界新品的推出，尚品宅配悄無聲息地從空間自由接入到了無邊界的自然情景中，把自然景觀融于空間，聯動各類年輕人喜愛的戶外活動打造健康生活方式。尚品宅配的隨心選模式正在以高維角度，以及渠道下沉的姿態，使“隨心自由”的消費概念全方位滲透在消費者日常生活的方方面面。

演變至此，隨心選所布的局似乎有更清晰了一點——尚品宅配對于想要詮釋的自由并非單純的消費者對空間、對家的隨心暢選，而是對自己生活無限的想象和自由無拘的選擇，而一個一個的空間是人們生活的重要組成，尚品宅配隨心選模式則是人與自由生活的重要媒介。

不得不說，作為家居行業的績優生，尚品宅配對隨心經濟下的生活方式布局，用“隨心選”全屋定制模式占領消費者心智，具有時代的前瞻性。隨著人們內心的越發覺醒，更在意自身的愉悅，隨心選模式極有可能成為人們達成自由生活目標下的自然選擇，乃至演變成必然選擇。

本文來源：財經報道網

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