2022年上半年，SHEIN的銷售額突破了160億美金，同比增速超50%，伴隨旺季的到來(lái)，SHEIN有望提前完成300億美金的年度銷售目標(biāo)，這比原計(jì)劃提前了一年的時(shí)間。

可供對(duì)比的數(shù)據(jù)是，ZARA母公司Inditex集團(tuán)上半年銷售額僅同比增長(zhǎng)7%至128.2億歐元(合128億美元)，其中核心品牌Zara銷售額同比增長(zhǎng)7%為88.95億歐元(合89億美元)，兩項(xiàng)數(shù)據(jù)上SHEIN都遠(yuǎn)超這家歷史悠久的快時(shí)尚巨頭。

過(guò)去三年，SHEIN的業(yè)績(jī)呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。2020年其GMV首超100億美元，增速達(dá)250%;2021年，這一數(shù)字更是達(dá)到200億美元，自營(yíng)營(yíng)收逼近160億美元。

SHEIN、H&M、Zara過(guò)去4年在美國(guó)市場(chǎng)的銷售額變化 來(lái)源：Euromonitor International, Apparel and Footwear Edition 2022

2022年第二季度SHEIN在美國(guó)移動(dòng)端680萬(wàn)次的安裝量再度超過(guò)亞馬遜，環(huán)比增長(zhǎng)13%，盡管前者二季度的MAU是SHEIN的三倍，但二者的差距正不斷縮小。一位知情人士透露，SHEIN二季度的DAU已經(jīng)超過(guò)了3000萬(wàn)(峰值3200萬(wàn))，增速達(dá)15%。

36氪就以上消息欲向SHEIN求證，但未取得聯(lián)系。

面對(duì)全球通脹壓力，SHEIN將今年的核心目標(biāo)定為兩個(gè)：提升客單價(jià)以及優(yōu)化利潤(rùn)率。多位知情人士告訴36氪，截至上半年SHEIN全球市場(chǎng)的平均客單價(jià)為75美元，過(guò)去3年這一數(shù)字則分別是50、60和70。

具體到不同市場(chǎng)，中東用戶的客單價(jià)最高為130美元左右，美國(guó)75美元，拉美45-50美元。不過(guò)從GMV占比看，美國(guó)和歐洲仍然是SHEIN最大的兩個(gè)市場(chǎng)，占比均在30%，其次則是中東的17%。

客單價(jià)提升來(lái)源于兩方面，一是不斷拓展的品類，除核心品類女裝(占GMV的6成左右)外，鞋、箱包、化妝品、居家用品等品類過(guò)去一年的銷售額占比不斷提升，這也使得SHEIN的全站連帶率(每個(gè)包裹的平均商品件數(shù))從去年同期的6.9-7漲至7.5-7.8。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，SHEIN現(xiàn)在擁有的自營(yíng)品牌已經(jīng)超過(guò)10個(gè)，包括但不限于男裝、童裝、鞋類、家居、家紡、美妝、配飾等諸多品類。目前，SHIEN主品牌的單價(jià)在10-15美元，高端女裝MOTF的主打單件價(jià)格則為20-40美元。由于發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，SHEIN上半年已將美妝品牌SHEGLAM獨(dú)立。

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