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天天即時看!迅實科技完成過億美元D輪融資,打造一站式口腔數字化解決方案
2022-10-11 17:35:31 來源:動脈網 編輯:

近日,「迅實科技」(SprintRay Co.)獲得逾1億美元D輪融資,本輪由軟銀愿景基金二期領投,毅恒資本、眾為資本等跟投,現有股東辰德資本、遠毅資本繼續追加投資。此外,「迅實科技」曾于2021年4月完成順為資本獨立投資的數千萬元人民幣C+輪融資。

「迅實科技」2013年成立于浙江紹興,為口腔機構提供一站式數字化椅旁解決方案,當前在美國椅旁齒科3D打印中的市場份額超過50%,五年間收入復合增長率近80%。


(資料圖片僅供參考)

目前,公司團隊規模近700人,其中研發人員占比約35%,在中國、美國、歐洲等地均設有團隊。公司董事長兼CTO張靖博士、迅實美國(SprintRay US)負責人Amir博士都曾在美國南加州大學快速成型實驗室從事3D打印研究工作;公司CEO金良畢業于浙江大學竺可楨學院和機械學院,具有企業管理和機械設計領域雙學位,同時也擁有數十項國內外發明專利。

緊密連接臨床 打造一站式數字化齒科解決方案

公司團隊和臨床側建立了長期、緊密的連接,擁有逾萬家忠實診所客戶群體,在SprintRay Dental Users群組中有近8,000名注冊牙醫用戶,牙醫通過在群組中的分享,把臨床經驗、使用心得傳遞給更多的牙醫,增加牙醫對數字化設備的黏性的同時,給與團隊對口腔臨床病例的工作流、痛點、需求的輸入,公司并據此進行產品迭代、開發新品。

公司3D打印設備在美國的保有量超過1萬臺,存量市場占有率超過50%。公司打造的完整的產品族,包括3D打印機(SprintRay Pro S)、樹脂材料、齒科3D打印軟件、Pro Wash/Dry、ProCure 2,數字化設計服務、Dashboard 2.0醫技交互平臺等,其中數字化設計服務及AI設計幫助牙醫有效提升設計效率、降低運營成本,從傳統齒科服務流程順利過渡到椅旁數字化模式,是當前細分賽道屈指可數的椅旁一站式口腔數字化解決方案服務商。

公司產品族示意圖

五大壁壘,形成企業護城河

公司打造五大壁壘,構建企業護城河。

①設備:齒科3D打印機系列、ProCure系列、ProWash/Dry

②耗材:與國際知名的材料制造商如巴斯夫、Bego等合作、不斷開發能滿足齒科應用需求的新型材料。

③工作流:基于臨床端工作流的理解,提供完整工作流的閉環解決方案。相比競品,牙醫可以獲益于公司完整解決方案所帶來的效率、交付產品的穩定性。

④設計服務:根據牙醫的服務需求,公司開發了設計服務以及基于設計服務的交互平臺,提升用戶工作流流轉效率、增加用戶黏性,提升活躍用戶的生命周期總價值。

⑤AI設計:公司嘗試通過基于AI深度學習的自動設計,幫助牙醫完成部分設計工作,幫助診所降本增效。借助數字化口腔在牙科行業的變革趨勢及五大壁壘,公司持續保持高復合增長率。

借助數字化口腔在牙科行業的變革趨勢及五大壁壘,公司持續保持高復合增長率。

緊跟政策看好中國市場發展潛力

3D打印和新材料的發展,也為“全口種植牙”帶來了新的機遇。在傳統種植技術下,全口種植牙的費用高達數十萬元。OnX是公司新推出的臨時牙材料,其在彎曲強度、沖擊強度、耐磨性及顏色特性上可以完美契合美國牙醫的需求,廣受美國牙醫的歡迎,這一新材料并不昂貴,中國患者完全也負擔得起,相信未來也會在中國普及。

公司自研材料OnX示意圖

中國是公司未來的高潛市場,相比北美,在齒科制造環節,國內技工所頗有優勢,提供的服務也更加豐富。無懼風浪,直擊市場,公司相信高壓的競爭環境可以提高企業的創新力和競爭力,為客戶提供更高效、更便捷的服務。在中國,公司目前已拓展了一批公立醫院用戶,包括上海九院、北大口腔醫院等。

在商業模式方面,公司主要收入來源包括:3D打印設備、耗材及設計服務三部分。其中設計服務方面的收入增速最快;硬件方面,除3D打印機外,還包括清洗機、固化燈箱等。在市場布局方面,除北美、歐洲、中國市場外,公司計劃將拓展至澳大利亞、日本、印度、中東等市場。

根據Smart Tech數據,2021年全球齒科3D打印市場規模約為35億美元,按照15%的復合增長率,2025年預計達到66億。公司所在的細分賽道則保持了更加強勁的增長趨勢。

關鍵詞: 解決方案

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